社会学查询丨疫情第三年：义乌商场的乘势求变

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一、疫情第三年，义乌订单里“变”与“不变”

义乌订单与世界风云变幻

2016年美国大选正酣之际，人们发现在义乌商场中特朗普的应援道具订单量远超希拉里，义乌商人以此为据猜测特朗普将赢得总统大选。美国大选成果出来，成功应验了义乌商人的猜测。“义乌指数”经过来自世界各地的产品订单数量来猜测世界大势，也一测成名。因为义乌产品与世界商场和民众需求的严密联络，人们常常从各类小产品的“义乌指数”和全球订单改动来透视世界风云变幻，窥探世界大事的起落与走向。

2022年11月，卡塔尔世界杯足球赛行将鸣哨开赛。比赛用球、球衣、围巾、钥匙链、喇叭等世界杯足球赛周边产品的订单，早就热翻了义乌的相关商场，不过眼下关于义乌的商家们来说世界杯足球赛订单之比赛已渐近结尾。大都订单产品根本现已出货，而现在仍有客商不断地下单补货，大都产品呈现求过于供的状况。能够估计的是，世界杯足球赛期间也会跟着各国球队球场体现晋级状况而呈现补单的状况。2022年9月中旬，义乌还开通了“世界杯专线”，经过这条海运专线，世界杯产品能够从宁波港和上海港动身，只需20-25天就能直达卡塔尔哈马德港。依据义乌体育用品协会预算，义乌制作简直占到2022年卡塔尔世界杯周边产品商场比例的70%。与猜测美国大选成果类似，世界杯足球赛时，义乌商人也会依据各个国家球队应援道具的订单数量状况，来猜测世界杯的终究归属。

因为俄乌抵触导致欧洲呈现严峻的能源危机，为了在行将到来的冬季御寒，能耗更低的取暖产品遭到顾客喜爱，近来媒体现已有了不少的相关报导。据商场行情显现，电暖器、电热毯、暖宝宝等时节性产品跟着一阵“补单潮”，出售旺季被足足延伸一个月左右，仅热水袋的订单就同比翻了一番。依据10月份义乌指数显现，太阳能充电灯、储能电池等新能源电子产品的表里贸出口需求旺盛，场内成交较为炽热。受俄乌抵触、能源危机等要素影响，许多欧洲国家天然气使用量受限，各种取暖器需求量继续添加，呈现欧洲客商暂时追加订单，电暖器、电热毯等产品带来了一轮“补单潮”。

坊间撒播的“义乌指数”及其所经过订单数量来反映特别事情的走向，仅仅义乌商场与全球大势之间产生相关的一个旁边面。“义乌·我国小产品指数”（以下简称为“义乌指数”）是依据2008年商务部发布施行的《小产品分类与代码》，按15个大类、97个中类、525个小类、1964个细类分四级进行产品采样，依据计算指数与计算点评理论，选用多层双向加权组成指数编制办法，构成反映义乌小产品价格和商场景气活泼程度的归纳指数。作为“小产品价格的风向标，大商场行情的晴雨表”，“义乌指数”是一个归纳系统，首要是由小产品价格指数、小产品商场景气指数和小产品商场单项指数构成。景气指数每月发布一次，基点为1000，经过景气指数咱们能够看出义乌小产品商场的展开态势状况、活泼度、成交量等信息；价格指数每周发布一次，基点为100，经过价格指数咱们能够看出商场中产品价格起浮状况。义乌指数关于咱们了解义乌商场的展开趋势有重要的指导作用。

咱们能够从“义乌指数”月价格指数中发现，在2020-2022三年时刻内，尽管商场受疫情影响导致价格存在显着动摇，但均高于基点100，阐明产品价格的全体趋势仍在上涨。价格指数由场内订单买卖价格指数、出口买卖价格指数、场内直接买卖价格指数、网上买卖价格指数四项构成。经过调查2020年以来的数据，场内直接买卖或场内订单买卖呈现出小幅下降趋势，且部分时期下降崎岖较大，而网上买卖趋势逐渐上涨，且部分时期上涨崎岖较大，特别2022年8月以来，义乌受疫情影响阅历了静默处理，网上买卖渐渐地成为干流。

2020-2022年月价格指数。数据来历：依据义乌·我国小产品指数网站数据收拾。有专家指出，一个专业商场价格指数的影响力取决于该商场的辐射规划。义乌作为现在全球最大的小产品商场，小产品品种彻底，辐射国家已遍及全球，越来越多的世界组织和客商来到义乌收购产品，足以可见义乌现已具有了影响全球小产品走向的才干。景气指数能够直接反映外贸订单的涨落趋势，经过外贸订单量的多少，能够看出义乌商场与世界商场的严密相关。正如2021年7月23日至8月8日，推迟举行的东京奥运会遭到全世界人们的注目。咱们从景气指数表中能够清楚地看到8月该指数大涨，阐明这段时刻表里贸订单量敏捷上升。义乌订单里透出各地百姓日子的“不变”

回想疫情之初，商海商场表里形势的剧烈改动仍是令人心悸。在义乌世界商贸城有着很大门店的科美家电的担任人杨滨毫不掩饰彼时的殷切担忧和史无前例的压力，“2020年年头疫情刚迸发的时分，咱们手头有不少的订单。许多客户要求推迟订单，一边是工人要拿薪酬，一边是产品积压在库房。那时分咱们仍是比较忧虑的。”

在疫情产生的三年之后，杨总跟咱们谈起阅历了三年疫情小家电的行情时，是难掩惊喜之色。从整个小家电职业来看，因为疫情约束了人们出行，各种满意人们宅家需求的小家电订单量激增，出货量居然比从前翻了近两倍。杨总在义乌小产品商场有着二十多年的经商阅历，世界各地商场关于日用小产品的刚性需求如此旺盛，仍使她感到非常惊喜：“咱们做这么多年生意，如同也从来没有碰到过这姿态，什么产品做出来都卖完。”疫情之下，越来越多的人宅在家中，个人头发、胡须等护理也居家处理。美国顾客购买一个科美理发剪只需求50美金，相当于到理发店理发的费用，所以科美的小家电就有了新时机。一同，因为疫情导致的不确定性，特别是许多的买卖经过线上进行，这就倒逼付款方法的改动。科美不再承受赊账的做法，要求下单的一同交纳定金，在货品到港前将余款结清，这样才干将提货单给到客户手上，不然无法提货。这也得到了客商的了解和协作。

阅历了疫情三年以来的各种窘境，杨总让咱们看到了一种沉着，“疫情之下不愁没有客户”，科美家电能够在逆势中得到商机天然与其多年的堆集分不开。科美家电起步于上世纪九十时代初，一开端跟韩国人和巴基斯坦人做外贸。开端没有自己的工厂，订单来了就找厂家代工出产日常护理小家电。到了2003年，“科美”这个品牌被创建，并建厂构成工贸一体化的实体，也不再一味寻求价格低廉，而是打造有特征的产品，一同也留意产品的外观规划和技能研制，到现在为止现已有七八十项专利。多年在义乌商场与不同国家和区域商人打交道的阅历，让科美在规划研制产品时关注到文明差异与使用者需求之间的联络。科美出产的日常护理小家电如理发剪、剃须刀等在欧洲、南美、中东等区域来说都有商场需求。一同，因文明和崇奉日子的差异，使用者对单类产品的详细需求会有所不同，如中东区域和南亚的国家主体人群崇奉伊斯兰教，穆斯林会在每周五做礼拜前更细心地收拾，对护理东西的需求天然会更多一些。从科美家电在全球的出售状况来看，中东商场占比60%，美洲商场和欧洲商场各占比20%。

科美家电内展现的剃须刀样品。

科美家电内，一位也门籍外商正在订购货品。咱们在世界商贸城二区无意中走进一家灯饰店。尽管该店的规划远小于杨总的科美，可是店面也安置的规整有序，各种规划新颖的灯具令人情不自禁地停步。这个店既有一般电源台灯、流沙画灯，也有各种环保型太阳能灯具，如壁灯、挂灯、烟花灯、庭院灯等，还有合适不同宗教风俗的灯具，如圣诞灯串和不同款式的斋月灯。店东黄小姐告知咱们，订单一方面是老客的补单，另一方面是线上下单。咱们问她疫情以来的生意怎么，她悄悄地说，本年的生意特别好。

太阳能庭院灯。

斋月皮线窗布挂灯。当然，疫情之下不同职业生意的体现冷暖纷歧，但义乌小产品以具有竞争力的价格、不断立异的产品规划和习惯需求而推出新的各细类产品，加之政府应需求服务商场推出的各项行动，成果了义乌小产品城把握并满意全球民众日常需求的优势。“回忆疫情产生以来的三年，2020年的时分，不论是批发商仍是零售商，小产品储藏还没有见底。所以，2020年，出口数字有显着下降，可是，在国外全部的刚需的消费品现已悉数耗费完了之后，客商必定会回来买的。”在单个商户各自的订单之外，义乌商场处理部分的工作人员经过商场的全体数据计算做出以上判别。2020年义乌进出口总额为3129.5亿元，添加5.4%。其间出口3006.2亿元，添加4.8%；进口123.3亿元，添加23.4%。疫情产生后，义乌及时做出调整从而在2021年康复了两位数添加趋势，完结进出口总额3903.05亿元，添加24.7%。其间出口3659.12亿元，添加21.8%；进口243.93亿元，添加95.3%。

义乌市外贸经济改动状况。数据来历：《数说义乌2021》，义乌市计算局。的确，不论疫情走向怎么，老百姓的日子仍是要回归寻常轨道。我国人春节，基督徒过圣诞节，穆斯林有斋月，非洲国家民众需求物美价廉的日常用品。作为“世界圣诞用品基地”，义乌每年向100多个国家和区域出口2万多种圣诞用品，其间既有5元100顶的圣诞帽、几毛钱一个的圣诞彩球，也有几百元、上千元的电动圣诞老人。全世界的圣诞产品80%来自我国，而我国的圣诞产品80%来自义乌。数据显现，2020年前10个月，义乌共出口圣诞用品18.6亿元，同比微降3.1%；而2022年1至7月，义乌圣诞用品出口额抵达17.5亿元，同比添加88.5%；其间，7月份出口额8.5亿元，同比添加85.6%，环比添加75.8%。义乌还为全世界不同教派、不同族群的穆斯林供应所需物品，如阿拉伯头巾、阿拉伯头箍、阿拉伯纯羊毛毡帽、土耳其毡帽、沙特软帽、泰国穆斯林帽、穆斯林礼拜帽、阿拉伯长袍、诵经计数器、朝觐者戒衣、礼拜毯、女子面纱等，货品远销中东、中亚、南亚、东南亚、欧洲、非洲等地。尽管许多海外客商尚未能回到义乌收购，但来自义乌的斋月产品以其品类繁复、制作精巧、价格友善，成为2022年斋月期间阿拉伯民众送礼的“爆款”，如水晶斋灯、毛绒玩具等。新冠疫情重复的三年时刻内，俄乌抵触形成全球经济的动乱，在百年未有之大变局下，被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威组织称为“全球最大的小产品批发商场”的义乌面临窘境走出新路，用小产品大商场衔接起世界上许多的商场，日用百货坚持一般百姓根本日子的必需，节日产品批宣布五彩斑斓的高兴。

疫情搅动下的商场行情与义乌的活跃应对

2022年8月，疫情令义乌商场买卖和物流骤停。咱们能够从最新的义乌指数景气指数数据中发现，2022年商场景气指数的走势受疫情影响较大，8月份景气指数体现出显着的跌落。疫情之下，商户感到内销订单的丢失：“……有的客人就会到其他当地下单。因为现在我国国内商场供求供需彻底变了，供愈加杰出。”作为一般商户中的一员，文明用品职业协会会长黄昌潮相同感触着商场的改动。

2018-2022年景气指数走势图。数据来历：义乌·我国小产品指数网站：http://www.ywindex.com

2022年景气指数走势图。数据来历：义乌·我国小产品指数网站：http://www.ywindex.com尽管这波疫情给义乌商场的内销生意带来了必定的冲击，但所幸外贸订单并没有遭到过多影响。据海关数据显现，8月份义乌商场的出口数据仍有添加。这一方面是因为义乌前5大商场是东南亚、非洲、美国、欧盟、南美，海运时刻并没有遭到过多影响。另一方面，义乌多年堆集的外贸归纳服务阅历也在很大程度大将疫情对供应链的影响降到了最低。学习上海阅历，在静默之前，义乌经过对卡车司机的闭环处理，使得整个物流系统仍然正常工作。

疫情三年，包含快递业展开速度在内的义乌物流的添加数据，更能显现顺达的物流怎么像流转的血脉相同，成为义乌衔接当地商场与全球商场的要害变量。据义乌市计算局最新数据显现，1-7月全市快递服务企业事务量累计完结513927.7万件，同比添加2.6%，其间同城事务量累计完结23716.9万件，同比添加16.2%，异地事务量累计完结488457万件，同比添加2.3%；世界及港澳台事务量累计完结1753.8万件，同比下降44%。尽管世界及港澳台快递事务量下降了将近50%，但义新欧、义甬舟、跨境电商三大物流转道成为弥补，弥补了下降的部分，进一步完结了海陆统筹、双向敞开。这是义乌继续发挥我国制作业终端并辐射全球的重要优势。

全球供应链一盘棋，可是疫情将它搅得凌乱不堪。2021年，世界航运价格飙升。这时分，“义新欧”中欧班列（以下简称为义新欧班列）为保证义乌商场尽或许地正常工作，以及我国产品与世界的衔接，供应了重要支撑。“我的产品绝大大都仍是走海运，海运对我来讲，性价比高。可是，我不行能将全部的鸡蛋放在一个筐里。2021年，海运费一涨再涨，一柜难求。这时分，中欧班列这条备选路途，就成了我的生命线。在这样的特别状况下，我还能够按时把货运到，卖出。”一位科美小家电的客户如此克勤克俭。

2021年，中欧班列共运送了146万个规范箱的货品，与2020年比较，添加了29%。义新欧班列是现在全部中欧班列中最长的一条，这条铁路途全长13000多公里，从我国义乌动身，经新疆阿拉山口口岸出境，途经哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯、波兰、德国、法国，历时21天，终究抵达西班牙首都马德里。据计算，2022年1月1日至9月30日，义新欧班列义乌渠道现已开行1193列，发运量同比添加19.7%。2022年8月16日，义新欧班列本年开行的第1000列班列从义乌动身。尽管疫情导致静默，但义新欧班列仍在运转，保住义乌商场的“生命线”。到本年9月7日，义新欧班列共往复运转1094列，发运90388个标箱。

到了2022年，世界海运价格逐渐回稳，中欧班列逐渐成为从义乌收购的外商运送货品的日常挑选。“我这几天有个巴基斯坦客户，（在）我这儿订了300万订单，其间三分之一的货是经过陆运走，三分之二的货，是经过海运走。他说陆运比海运要快。”一位主营外贸事务的商户这样介绍。关于商场运营户来讲，在考虑运费、运量、运价等多方要素的基础上，义新欧班列的开行让来到义乌的收购商有了海运和空运之外的另一个挑选。

实际上，除了运速快、危险小等优势之外，义新欧班列运转专有的灵活性特色，也很好地习惯了义乌商场订单越来越趋向于小单、短单的碎片化趋势。这又与疫情之下，义乌商场越来越显着的线上-线下相交融的买卖方法严密相关。

到店客人锐减，倒逼着商场运营户以各种线上方法坚持并开拓商场。作为义乌市人民政府授权的俄罗斯收购商服务中心，卓雅世界买卖公司一方面协助俄罗斯企业与产品在我国取得更好的商场，另一方面，也在以跨境直播的方法，在几百平方米的大直播中心内，约请俄罗斯美女主播解说我国产品。产品还能够依据俄罗斯民族特色进行logo和造型的特性定制。时至今日，义乌商场现已成为阿里世界站、亚马逊、速卖通等跨境电商巨子的“兵家必争之地”。

互联网出售环境下，跨境电商更快速集聚在义乌，成果之一是集装箱里的货品越来越多的以包裹方法呈现。跨境包裹经过义乌发往全球各地。一般来看，跨境电商销往世界商场的产品包裹相对附加值较高，很合适用中欧班列经过陆路运送。一同，中欧班列在境外设置多处分拨站点，能够将火车车厢的货品直接分拨到集装箱卡车上，再直接地运往沿线各地。中欧班列更快、更灵活性的优势将在未来的新外贸场景中发挥更大的作用。

二、在“变”与“不变”之间的义乌坚持

疫情之下，几家欢欣几家愁

疫情对不同职业都形成了不同程度的影响和应战。在义乌这个小产品王国，运营16个大类、4202个品种、33217个细类、170万个单品，各职业类别旱涝阴晴大的改动则与疫情的走势密切相关，所以就呈现出几家欢欣几家愁的状况。正如上文所介绍的科美家电，疫情之下小家电、文具职业的订单数不减反增，而野外用品职业则是起崎岖伏，疫情初期除睡袋等部分产品外，订单量遍及呈现出断崖式下降的态势，在疫情逐渐好转后野外活动一度成为盛行，又从头带动野外用品订单量的暴升。因为疫情反重复复一向继续，在很大程度上改动了人们的日子习惯和商场的需求，许多职业到今日仍不得不面临疫情形成的窘境，咬紧牙挺过隆冬。

在疫情第一年的2020年7月，义乌高普帽业全体上下都在评论怎么应对疫情带来的改动：其时疫情迸发现已半年多，但订单量只康复了60%。高普帽业在义乌的总部工厂加上武汉分厂共有600多位工人，手上的订单只能做到根本满意当下的出产。帽子这个产品有很大的时节性，最旺盛的订购时节是三月至六月，依照既有的阅历，这四个月的订单量能占到全年比例的三分之二。但2020年7月，其时最好的订单旺季现已曩昔，可预见下半年不会有太多加单。高普帽业朱才智总经理其时面临着非常大的压力：“咱们是做外贸的，首要商场在欧美。整个疫情对咱们的影响仍是特别大的。所以，咱们也在想要怎么样打破。”

疫情三年后的今日，未能康复悉数产能的职业仍不在少数。星宝伞业是义乌制伞业中的佼佼者，40多年前，父亲修伞走遍大半个我国，“三代人一把伞”闯出了制伞业一片天，疫情对星宝伞的外销带来了相当大的冲击。掌舵人张吉英告知咱们，“疫情从前，来自于不同国家的几波客人一同来看货，非常正常。可是疫情以来，或许一天坐到晚上，也看不到一拨外国客人。”不论是欧美商场，仍是东南亚商场，星宝伞业的海外订单都遭到了很大影响。

改动的商场，不变的坚持

从1982年到2022年的40年间，义乌小产品商场“六次易址，十次扩建”，从“马路商场”晋级为“世界超市”。四十年来从鸡毛换糖发家，义乌小产品商场展开成全球性小产品之都，“变”，一向是义乌最大的“常数”。而身处其间的商户，最懂得怎么迎候应战，在革新中取得新时机。义乌商家非常了解“捉住全部能够捉住的时机，紧盯商场需求，熬曩昔，活下来”的重要含义。

高普帽业在疫情之初就开端收拾国内潜在客户，意外发现“蕉下”这一高速新晋的时髦品牌早在疫情之前就联络过他们。曩昔为迪卡侬、玛莎、菲拉等世界大牌做代加工堆集的工厂出产才干、团队开发才干、专利技能无疑满意了本乡时髦品牌关于质量的硬需求。而关于高普来讲，国内商场显着的消费晋级也带来了可观的赢利，乃至国内顾客品牌给出的收购价格现已不低于世界大牌了：“出价格格在170-200元一顶的帽子，咱们给的出厂价都是四、五十块一顶。他价格比国外的还高。”高普帽业的朱总对此也非常欢喜。疫情之下，世界商场的供应链向内反转，满意我国国内商场全体消费品晋级，也刚好与国家正在尽力推进的供应侧结构性变革相习惯。

星宝伞业开端的定位是海外高端用伞，较少触及国内商场，疫情以来也主意向国内顾客挨近。“雨伞不只遮风挡雨，更是咱们时髦的配饰，咱们不论穿什么衣服，搭什么伞都是（能够）很漂亮。咱们以轻奢、时髦、高雅的规划理念来做每一把雨伞。”星宝捉住国内消费商场不断晋级的时机以及新国潮盛行的时髦，将传统美学意象融入到日常用伞的规划之中。张吉英每天经过各种短视频渠道竭尽全力地宣传着自家产品及背面的规划理念：“跟着国潮风的盛行，更多的年轻人想了解传统文明，领会传统文明的魅力。”张总手里拿着一把我国风的晴雨伞，“这款雨伞将敦煌岩画与现代规划相结合，提取了传统白描纹样。这样（的）我国风元素赐予一把雨伞新的意趣”。每一款星宝伞在伞柄和伞头都有一同的规划，而伞面图画所呈现的艺术元素更是多姿多彩，使得星宝伞很合适经过互联网渠道进行展现，招引收购商和顾客。

星宝伞业坐落义乌小产品商场内的店肆。

星宝伞业店肆内展现的三折伞样品。三、疫情倒逼义乌商场的品牌意识和运营方法改动“制作”“规划”“品牌”各占一端

义乌商场传统的坐商买卖方法简略而高效：商户守在店内等着收购商来询价，取得订单后，或是由自己出产，或是从其他工厂拿货。货品预备就绪后，转由专门的货代公司处理报关手续，担任将货品运到宁波港或许上海港出口。外贸相关于内销而言，即便以商场收购方法拼柜多种小产品，仍能够用集装箱柜作为计量单位，薄利多销，手续简略，且不需求像内销产品相同，供应检疫检测、厂名、地址、电话号码等各类信息，更不用处理许多的退换货服务。用商户的话来说，便是“货一走，钱就来了”。

疫情之初，义乌商场被以为应该具有很强的抗不确定环境的才干：一方面，义乌商户不论“两端”，即一头不论出产环节（工贸一体的企业在外），另一头不论物流环节（由收购商托付货代担任）。另一方面，义乌商户作为批发商，可收购的同类产品的替代性强。可是，因为疫情影响，外商人数一度锐减，实体买卖许多萎缩，将近年来义乌实体商场遭到的重重压力露出的一目了然：互联网买卖替代、国内需求晋级、买卖去中心化……曩昔占尽天时地利人和的集聚效应，现在面临着来自各个方面的分流应战。“假如仍仅仅当一个坐商，靠几个平方的店肆招揽生意，必定是死路一条。现在有人在诉苦订单越来越少了，它其实跟疫情没联络，只不过疫情的时分，使义乌坐商买卖方法的问题就一会儿露出了。”一位商户给咱们讲的定论，也在其他商户那里得到了遍及认可。

疫情形成的人员来往受阻的窘境，促进义乌商户不得不从头考虑怎么调整战略布局。义乌文具协会骆秘书长同享了他的观念，“咱们现在剖析企业未来展开，它有必要要有三个东西，第一，你要有工厂，也便是制作端的支撑；第二，你有规划端的支撑；第三，你要有品牌端的支撑。便是说你三者你肯定要占一个。假定这三个中心，你一个都不占，那这个生意肯定是越来越差的。”商海瞬息万变，困难就在眼前，只要从晦气境况中寻得时机者才干谋得活路。义乌商人在“制作”“规划”和“品牌”上练内功，正实实在在地转变为顾客能够清晰感知到的义乌产品晋级的外在体现。

险中怎么求变？怎么谋得逆势翻盘？回忆近几年义乌商场正在产生的改动，一条未来之路好像现已被勾勒出大致的走向。

从“能用”“仿照”到“引领”

回忆物资匮乏的时代，义乌产品根本上是以“能用”为规范，满意了以我国农村商场为主体的根本需求。实际上，在开端的世界竞争中，不断满意世界商场最底层民众日子的硬需求，同样是义乌产品行销全球的首要法宝。有学者（陈肖英）专门研讨过义乌商场衔接的海外华商网络，上世纪80时代末90时代初，跟着东欧剧变，既有的供销系统分裂，使本就缺少的轻纺、服装、鞋帽等日子用品变得愈加匮乏。普惠全球化，一同发明了一个不只能够满意一般顾客需求，又能够丰厚民众日子的义乌商场。不能否定的是，义乌小产品商场的全球化之路一开端的确存在对高端商场的仿照：“本来简直没有什么研制团队，咱们也是老外或许来一批订单，他会给我一个规划稿，咱们带点仿制，依照老外的思路，衍生出其他产品。”一位商场商户说到上述做法在其时比较遍及。贴牌代加工，是许多来义乌的外商要求的传统供货方法。在世界大牌之下，从义乌出口的我国产品隐没在全球商场中。

尽管义乌商人都懂得“不论是高端也好，低端也好，它其实从商业的维度来讲，都是商场导向的成果。”可是，直到今日，相对低端的外贸需求仍然是义乌商场不行能轻言丢掉的重要赢利来历。

义乌商人当然也遭到了来自“无品牌”全球化的限制和困扰。科美小家电就非常仰慕品牌商的高赢利，杨总表明：“不要说飞利浦这些世界大牌，就算是咱们国内的一些品牌，都要比咱们自己卖的贵得多。咱们这个裸机是60来块钱，但一个国内品牌从咱们这儿进货（然后贴牌），在淘宝上要卖到399元。”

恒品文明用品出产也是义乌企业，其出产的记事本质量早已被公以为业界单品冠军，但惋惜的是，价格远远卖不到日本文具品牌国誉的价格。更令国产文具遍及感到为难的是：“尽管晨光、得力现已是国内非常有名的顾客品牌了。但实际上，假如一个我国顾客去买笔，并纷歧定非晨光、得力不行，而往往对错Pilot这样的国外牌子不行。”在访谈中，一位文具职业从业者对当下顾客商场的现状表达着这样的无法。

作为2018年俄罗斯世界杯的箱包供货商，“三能”冰包在创建品牌之前，也阅历过因没有自己的品牌而被随意替代的为难：“咱们批发的量都在上万件，价格在几块钱到几十块钱不等。有一次，就相差一点点钱，老客户便是在其他当地下单了。”协作多年老客的离去，给三能老总柳圣高带来了极大的牵动。

进入商业实际中，不论是质量的规范化、视觉呈现的特性化，仍是与客户黏性的强弱、议价才干的凹凸，终究都会凝结在品牌——这一归纳性的正面感触之中。乃至在义乌，这种品牌带来的区分度，具有更为重要的含义。有一种说法如此描绘义乌商场之大：“假如你每天逛8小时，每个商铺逗留3分钟，走完整个商贸城，需求1年零5个月。”在小产品商场逛1年的阅历究竟不多，可是在商场中走失却是太稀松往常。因此在这个可谓“巨无霸”的小产品世界里，怎么让顾客能够快速精准找到自己想要的货品？品牌便是功率，也是效益。并且，关于有大订单量的收购商来说，能够凭仗品牌削减未来出售危险也非常重要。堆集自己的品牌力，向高端商场攀升，进步赢利率，增强自己引领商场的才干，简直现已成为商场里每一个商户的方针。

2004年，三能箱包就着手创建自己的品牌。但一开端，相较于夸姣的抱负，实际却非常严酷——出售量不升反降。原因也很好了解：商场对新牌子没有认可度，且收购商也会忧虑，一旦牌子日后成为品牌，乃至名牌，下家会不会跳过自己，直接去联络工厂？面临这样的局势，提高产品各方面的质量，就成为最大的坚持：“让他人感觉你各方面质量都还好”，再经过出售数量的约好，颁发区域代理权，全球各地的代理商成为三能扎根全球商场的最佳协作伙伴。“坚持了这么多年，现在感觉挺欣喜的是，有时分一些非洲的客户，或许是巴西的客户到义乌商场里来，经过箱包区块看到咱们的三能的商标，会像发现新大陆那样惊喜：我在本地大批发商那里收购的东西，本来便是在义乌这边出产。”三能柳总早已从一开端的自我置疑中走出，在产品越来越热销的路上重拾决心。

经过品牌树立质量区分度，在疫情检测之下更具急切性。除了三能，越来越多的义乌商户着手海外布局，这乃至在不经意间成为某些义乌商户的团体行动。义乌星宝伞业在全球100多个国家进行了注册，其品牌英文名——Real Star是世界顾客口中“雨伞中真实的明星”，特别在俄罗斯、西班牙、意大利、法国、英国这些欧洲国家，有着较高的闻名度。而义乌品牌沐果背包也现已成为被海外商场广泛承受的时髦品牌，一向坚持以自己的品牌名直接在美国亚马逊网上售卖，或是在越南等国外商场树立专柜出售。

沐果（Himawari）背包在义乌小产品商场内的店肆的产品展现。

沐果（Himawari）背包在美国亚马逊网站上的产品展现。可喜的趋势是，在某些范畴，义乌出品也完结了从单纯仿照到立异引领的逾越。“现在，咱们家做的笔，就算是面临日本客户、韩国客户，都不需求做什么更改。一些代加工的事务，就换一个他的牌子，就能够放在国外的超市里卖。说得再自傲一点的话，他都现已认可了咱们的规划。”作为义乌造型笔细分范畴的佼佼者，规划师身世的黄平在不断添加的订单中堆集着自傲，并在优胜的产品规划基础上推出义乌品牌成为或许。当国内顾客对义乌小产品还逗留在“低质、贱价”的刻板形象时，得益于义乌作为我国最大的小产品出口基地的特别位置，20多年间，越来越多的义乌品牌在海外商场堆集了必定的闻名度，名望有时乃至高于国内商场。一个风趣的现象是，当国内许多闻名大公司出海时，仍套用日韩品牌以防止我国制作的低端形象，而义乌品牌现已用自己我国企业的身份，响当当地进行了品牌的全球布局。义乌优质品牌团体出海，或将成为新一轮我国本乡品牌全球化的试水先行者。

可奇家造型笔在义乌小产品商场内的店肆。

可奇家店肆中所展现的品种繁复的造型笔。品牌全球布局的过程中，义乌商家特别是中小微企业需求面临的应战天然在所难免。小家电品牌——科美电器现已在全球100多个国家布局，可是在美国和泰国也曾遭受商标被抢注的状况。因为各个国家之间的法令规定不同，保护本钱不同。例如美国的律师费用以小时计费，法令诉讼本钱极高。可是科美下决心不计本钱经过法令途径夺回了商标权，打官司就花费了近百万人民币。

由妮珂饰品代加工的许多产品能被放在法国巴黎老佛爷百货商店内出售，但即便代工工艺得到了业界认可，自主品牌想要赢得独立出镜的时机仍然困难重重。“从前咱们跟外商也协作过，假如他们愿意在出售的时分在大牌下面挂我妮珂的小牌，我就给你打个折，也便是说，大牌、小牌一同挂。可是，履行过一段时刻后，作用不太抱负。”妮珂饰品的徐总也表明很无法。

商标要成为品牌，乃至是名牌，靠的是长时刻的坚持运营与堆集，背面往往是大本钱的继续投入与运作。但品牌投入往往本钱大、见效慢，在投入与产出的权衡之间，义乌商场中能够做出久远布局的中小微企业并不多。“我从2017年、18年就请了规划师，帮咱们把商标、颜色、产品品类深化，细节优化之后，咱们产品的各个方面的确纷歧样了。“当然作用显着的一同，本钱也不低，“这两个规划师，还不是专职在我公司，到外面还能够帮他人做的。光是这笔花费，两年就得100万。”时局困难，可是文具职业协会会长黄昌潮仍然坚持对自己的“大力”文具品牌加大投入。在疫情以及各种其他要素引发的生意窘境之中，尽力与坚持总会得到印证和报答。据数据显现，截止2022年9月，文具职业协会的出售量相较上一年添加了20%，这一数值乃至现已超越疫情之前的2019年。

怎么让中小微企业以最小的投入，取得更大的收益？抱团打品牌天然就成了最佳战略。

在疫情产生之前，“义乌好货”现已享有必定的闻名度。义乌商城集团现已对义乌商场7.5万家商户运营的210万单品进行甄选、严选。聚集家居百货、五金日子、文明工作、野外休闲体育、母婴玩具、针棉织品、时髦潮品、文创产品等八大板块2万余种产品，期望经过“义乌好货”这一团体品牌提高产品闻名度，招引更多来自全球的收购商。一同在“义乌好货”的大品牌下，越来越多的职业也开端策划自己的团体品牌。文具用品职业协会不只自筹春秋两季展会，还创建数字品牌服务中心来为自己赋能。橡皮擦、笔记本、削笔刀……职业协会延聘规划师为不同品类的产品免费改进规划，将规划后的插画、构图放到文具产品上，融入外包装规划，然后由商户自己出售产品。一同，经过评选后的优质文具品牌能够放在行将建成的200多平方米的品牌服务中心免费展现。除此之外，现已具有必定规划的每年春秋两届的义乌文具展会也成为精品文具品牌的重要展现场合。以IP形象的植入及衍生为例，“假如说有50家企业同享一个IP，放在展览上，收购商一来看，天然就会留下深刻形象。”黄昌潮会长神往着未来。

抱团取暖另一个实实在在的优点是，咱们关于极富义乌元素的IP一同投入，本钱天然就会下降，也能争取到更大的商场。

四、没联络，生意照样做

这三年在义乌听到最多的是，老外少了，本来生意兴隆的饭馆不得不关门歇业。依据《义乌市国民经济和社会展开计算公报》发布的2019-2021年外商出入境的人数，与2019年外商出入境530887人次比较，2020年与2021年外商出入境别离下降至51778人次、34105人次，许多本来常驻义乌小产品城的外商也无法回来。也便是说，许多的国外收购商不能像正常年份那样进入义乌，看货下单完结买卖。从义乌海关发表的2020年和2021年全年及2022年1-8月义乌市进出口总值的数据中，咱们看到以外贸立市的义乌在全球性危机中据守其“小产品-大商场”定位，在继续三年的全球性疫情仍未彻底缓解且因许多国家的疫情重复远景不明朗的状况下，既为国内的稳外贸做出奉献，又满意疫情期间世界买卖和全球各地民众日常家用的新需求，展现出全球性商场的奇特魅力和耐性。

表5：2020-2022年义乌市进出口数据。注：2022年数据仅为本年度截止8月的数据。数据来历：义乌市海关

表6：2020-2022年义乌市对“一带一路”沿线国家进出口数据。注：（1）数据中“-”代表负向添加。（2）2022年数据仅为本年度截止8月的数据。数据来历：义乌市海关外国客商不能来义乌，生意怎么做呢？外国客商不能来义乌，Chinagoods发动发力。从2020年疫情呈现以来，针对海外人员入境收购受阻的状况，倒逼义乌商场买卖方法向不依赖线下收购、更为高效的数字化买卖转型。Chinagoods是义乌小产品商场旗下官网，于2020年末正式上线，2021年该渠道GMV（Gross Merchandise Volume，即产品买卖总额）抵达168亿，2022年上半年完结151.78亿。凭借我国电子商务继续健康快速展开，义乌现已接连四年位列“我国电商百佳县”第一。走进义乌世界商城，大大都商户门店冷清，替代传统当面看货、讨价还价下定单的方法，大部分商户经过微信、邮件等方法与“老客”坚持着密切联络，并经过线上的方法完结产品信息的传递与买卖。据了解，现在已有不少海外客户开端在Chinagoods长途“感同身受”地逛义乌商场，在渠道经过视频直播看样和下单。咱们在造访义乌商场的商户时，也调查到商户怎么经过微信视频以及Chinagoods的渠道介绍产品，终究下单。

外国客商不能来义乌，包机请客人。义乌市政府副市长葛巧棣表明，此举意味着“义乌向全世界的外商宣布约请，咱们随时预备迎候外商的到来”。从2022年7月30日巴基斯坦包机到义乌开端，到现在，义乌现现已过商务包机，将至少483名外籍客商接来义乌（第一批包机有163名巴基斯坦客商、第二批有50多名印度和巴基斯坦客商、第三批包机有163名韩国客商、第四批包机有107名印度客商）。客商们抵达义乌完毕阻隔后，就刻不容缓地敞开线下收购之旅，助推义乌“把因疫情耽搁的时刻抢回来，把阻滞的快递订单量补回来”。这种以包机方法供应了外商来义乌下单进货的新通道，处理了因疫情形成的“外商进不来，货品出不去”的窘境，不少包机来的客商下了百万级的订单。显然在正常通航重启之前，“包机”请客人的方法是有用重振义乌商场决心的可行行动。将外国客商接回来的一同，义乌市还支撑企业组团外出（国内）参展。据数据显现，2022年义乌市将展开合计21次企业组团外出参展活动。

外国客商不能来义乌，义乌小产品商场在海外树立分商场。2022年6月30日迪拜义乌我国小产品城正式投入运转。迪拜义乌我国小产品城坐落迪拜杰贝阿里自由买卖区，占地20万平方米，总投资约10.6亿元，由义乌商城集团和迪拜举世港务集团一同开发建造，力求将义乌商场210万种产品逐渐“搬”到迪拜。小产品城包括产品展现及保税仓储功用，其间展现部分由1600个商位组成，与义乌商场相同采纳划行归市，布局五金东西、五金厨卫、床上用品等八大职业。这样就方便了因疫情无法去义乌的境外收购商海外直采，在“家门口”的商场看样、选品、下单。迪拜举世港务集团担任人以为，迪拜义乌我国小产品城将稳固迪拜作为世界转口买卖中心的位置，该项目在义乌与迪拜之间搭建了一条世界物流黄金通道，让迪拜成为我国产品无缝对接中东、非洲、欧洲的“桥头堡”。

被习近平总书记点评为“惹是生非”、“不可思议”、“点铁成金”的义乌，其从一个当地性的小产品商场走出了全球性路途的小产品之都。义乌还会不断地尽力化危为机乘势改动，增强其在未来世界买卖“买全球、卖全球”中的展开主动权。

（该调研陈述为复旦大学义乌研讨院“全球系统与当地商场有用衔接的‘义乌阅历’研讨”的一部分）

作者简介：

赵春兰，浙江外国语学院讲师，复旦大学义乌研讨院兼职研讨员。

王恕桥，复旦大学社会展开与公共政策学院社会学博士提名人，“全球系统与当地商场有用衔接的‘义乌阅历’研讨”项目助理。

范丽珠，复旦大学社会展开与公共政策学院教授/博士生导师，复旦大学一带一路与全球管理研讨院社会人口所所长，复旦大学义乌研讨院专家，“全球系统与当地商场有用衔接的‘义乌阅历’研讨”项目主持人。

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