断崖式卖房的年轻人：降价100万，心情溃散，做梦都在卖房
现在，对许多卖房人来说，他们正在阅历一种“断崖式卖房”的体会。最初他们认为手里握着房子，便是握着一种不会价值下降的财物。可是，跟着被实际的凉水一次次地浇醒，他们每一次觉得价格到“底”了，但又有更低的“底”呈现。
他们因而得出一个沉痛的经验：要爱惜第一个出价的人。就像周星驰在《大话西游》里那段名台词——从前有一位真挚的买房人呈现在我面前，我没有爱惜，比及失掉的时分才懊悔莫及。假如上天再给我一次时机，我想对他说两个字：“我卖！”
文 | 李清扬
修改 | 易方兴
运营 | 泡芙
懊悔时间
杨晨璐做梦也没想到，3月初，被他们回绝的“拎着三十米砍价大刀”的那位买家，现在看来，竟然是出价最高的那个。
她要卖的是杭州余杭区一套89平方米的小三房，买入价在290万，算上五年来的利息和税费，本钱超越330万。
通过三次降价后，她总算等来了第一个出价的买家。对方是一位刚需年轻人，想在杭州买房安身，像极了最初买房时的自己。不过，对方砍价很凶，给出站到商洽桌前的价格是220万上下，比他们的买房本钱足足低了110万。
中介劝夫妻俩去谈，老公不乐意，“这个价格没有谈的必要”。
那天，杨晨璐只身一人，从晚上六点多谈到八点。终究，买家赞同加价，价格间隔杨晨璐的心思底价235万还差七八万。对她来说，心思底线的235万是一个奇妙的数字，正好能把亏本控制在百万以内。不过，老公依然不赞同。
会晤不欢而散之后，杨晨璐没有抛弃，通过商洽，买家再次加价——与心思底线的距离缩小到了三四万。为了再争夺空间，杨晨璐乃至向中介要求下降中介费，适当于卖房本钱再下降了一些。
万事俱备，她觉得现已能够允许赞同了，老公却不愿，“很坚持，不想贱卖”。他们买下这个房子是在2019年，是夫妻俩的婚房，自住仅有五年，无论是从亏本程度仍是对房子的爱情来说，都让老公下不了降价这么多的决计。
中介的电话天天打过来催，夫妻俩为此产生了巨大的定见不合。直到两周后，她总算说服了老公，赞同了买家的出价。成果就如同每一个擦肩而过的故事，“对方现已去考虑其他房子了”。
杨晨璐有时分会想，自己是不是现已错失了最好的买家了？像她相同，在本年的卖房商场里，许多人证明，错失了第一个出价的人，根本就等于错失了卖出的最高价。
▲ 在签约前悉数都不是定局。图 / 《卖房子的女性》
国家统计局数据也显现，2024年2月份，70个大中城市中，各线城市线城市二手住所销售价格同比持续下降。一线城市二手住所销售价格降幅最大，其间，其间北京、上海、广州和深圳别离下降0.9%、0.6%、1.0%和0.5%。
但对许多人来说，他们心中的降幅要比这个数据显着得多。
日子在北京的章伟至今还记得第一个找他出价的人。那是上一年9月，他要卖一套坐落昌平的小两居。刚把房子挂上渠道，没等几天，就有一个买家出价395万。其时挂牌的价格是425万，“虽然没到心思预期，可是想出手的”。
这时，父亲却犯了嘀咕：“算上装饰和利息，得赔四五十万啊。”章伟一听，犹疑了。第一次卖房的他，像一个还没学会游水就踏入大海的小白，只懂得最眼前纸面价值的核算，不了解商场的走向，更不知道卖房商场的深浅。
实际上，上一年10月，跟着认房不认贷方针的效应逐步削弱，北京的新房与二手房买卖均由升转降，跌幅扩展。依据诸葛数据研究中心监测数据显现，2023年10月北京二手住所成交10653套，环比下降25.3%；同比下降5%，同比降幅较9月扩展4.5个百分点。
现实证明，在现在的商场，每多犹疑一天，价格就有或许降一天。其时章伟想不到，这将是他长达五个月的卖房时间里出价最高的买家。
▲ 图 / 《边际兵士》
被重复打破的底线
在这场可谓“断崖式卖房”的拉锯战中，简直悉数人都面临一个最头痛的问题——终究底在哪里？
对杨晨璐来说，她的底线被一次又一次重复打破，“没有最低，只需更低”。
那是上一年10月，第一次挂牌时，杨晨璐还抱着“不亏太多”的心态，挂牌315万，这是她最开端的“底”。“其时觉得亏15万现已不少了。”可是，挂上去一个月，一个看房人都没有，反倒是同小区内的成交价一降再降。
在当今买房商场，买房人少，房源太多。以杭州为例，它面临着挂牌量高企和需求乏力的两层压力。依据贝壳研究院数据，2024年2月，杭州二手房网签2543套，环比下滑62%，价格跌幅也在扩展。到2月底，杭州二手房挂牌量现已到达14.99万套，环比新增3815套。
因而，二手房挂价需求依据成交价即时调整，假如挂价高于上一套的成交价，根本没有客流。也便是说，卖得越晚，价格就越低。到了元旦，杨晨璐不得不把自己的价格底线降到260万——由于同小区，现已呈现了250万的成交价了。
这还不行。春节回来，小区内的成交价现已打破240万。杨晨璐只好咬一咬牙，再次调整到248万。
像许多卖房人相同，她不甘心比其时的底价卖得更低，“总得略微定高点，好留个谈价的空间”，但也正由于如此，她就像是堕入了一场追不上对手的追逐游戏，她徒劳地追逐着那个“底”，弄得自己身心俱疲。
尤其是夫妻两人心里的底线常常不同步，这也加重了卖房的困难。由于杨晨璐是主力卖房谈价的那个，往往是她接受了，老公那儿还得过段时间才干接受，因而，比及老公反响过来，“（房价）根本就直线下来了”。
更为重要的是，许多卖房者发现，曩昔评价房价的那些要素如同在一夜之间失效了。在房价上升的时代，包含配套、装饰、区位、学区等在内，悉数的悉数都被明码标价，要估算出一套房子的价值并不难。但现在，曩昔的那套价格体系失灵后，买房者看中的最主要要素，变成了降价起伏。
在回绝了第一个买家后，迎来国庆节，章伟收到了第二个买家的报价——370万。时间仅隔半个月，“和前次价格还低了25万”。
对方一眼看中了房子，觉得自带装饰、楼层适宜，楼下还有幼儿园，设备完全，后续加价了3万。章伟没有马上允许。过了十余天，中介劝他：“370万，卖了吧。”通过一段时间的心里建造，他总算决议赞同了。
可是没想到，这回人物调转，“落花有意流水无情”，买家反而又不急了。
▲ 当卖家总算赞同卖房，买家却又不急了。图 / 《黑色星期一》
章伟成了越发着急的那个。过了房地产职业传统的金九银十，房子出价越来越低，当收到360万报价的时分，他心态崩了，“一下差价了30多万，接受不了”。
他感到，自己的底线被逼得一步步往撤退，“不只是价格，也是心思上的。”每一次有人报价，他都要花上几天做思想建造。
一气之下，章伟告知中介，“不卖了”。
底线被重复打破的味道并不舒适，由于它标志着一次又一次地自我置疑，与此同时，还要接受来自中介的压力。
27岁的北京女孩张沁，一度为卖房一事失眠，乃至做噩梦梦到房子卖不出去。她的房子坐落望京中心地段，具有北京市的要点学区，与万柳书院归于同一开发商。可是，由于户型是一居室，且坐落29层的顶楼，挂牌数月，至今无人谈价。
张沁第一次挂牌是在上一年3月份，其时小区的成交价在630万，为了留出砍价空间，她定价670万。
中介不断地用各种话术向张沁施压：“不再降一点，就上不了必看好房，就买不出去。”还拿同小区同户型与她比照，“楼下挂了530万，你是顶楼，要至少比他廉价两个点”。
她的底价不断往撤退，从525万到509万，比之上一年最开端的挂牌价，整整差了161万。
有一回，她深恶痛绝发了火：“我说我不或许再调价了，大不了我把新房退了。”她感到无比愤慨，“太欺负人了，这个房子被说得如同一文不值。”
可是气恼往后，她不敢真的和中介争吵——不只不能争吵，乃至还需求巴结，请喝奶茶、请吃饭，由于卖房还得靠他们。
▲ 气恼也不能和中介争吵，由于卖房还要靠他们。图 / 《落户》
有必要卖房的理由
孩子，是许多人挑选卖房并置换房子的最大原因。
杭州的杨晨璐想换房，“100%为了孩子”。一年前，她迎来了第二个女儿，七十平方米的小三房，包容包含白叟在内的一家五口略显拥堵。大女儿即将上小学，自己在余杭区，教育资源偏弱，她想换到学区更好的方位去，为此，“亏了也认了”。
而在没有孩子的时分，杨晨璐一度不认为“学区、教育”是她考虑规模里的要素。她是在2019年房价高点的时分买下的房子，预算300万以内，“自身挑选不多”。
在学区、日子环境、离主城区远近多个要素中，杨晨璐挑选弱化了第一项，“有一个校园就行，不想卷”。
她终究挑中的是一个二手房，由万科开发，卖给她的业主在2016年买下，三年后均价从一万五涨到三万，翻了一倍，“前业主净赚100多万”。
现在，时过境迁，轮到她卖房，却是“要亏100多万”。但另一方面，她也安慰自己，换了更好的学区房，两个孩子都能享受到，“也不是那么亏”。
在卖房买房的潮流里，杨晨璐殷切感到了自己作为普通人的无措。错失了买房的高点，错失了房价上涨期，还常常堕入懊悔，“假如我很清楚我的底线在哪儿，或许这房子现已卖掉了”。
她偶然还会想，假如当年挑选买新房，“怎样也不会亏”。再或许，倘若能早些卖，上一年8月、9月挑选兜售，“还能保本”。想得再夸姣一些，假如在2022年房价上涨到4假如平方米的时分就能想到卖掉，杨晨璐停顿了一下，“……谁知道后来会这样呢？”
除此之外，关于卖房者们来说，还有一个卖房的重要理由，是由于他们想买的改进房也降价了，一出一进，亏本如同就被抵消了。
多名卖房者乃至表明，他们假如亏100万卖掉了自己的房子，那么，他们就会抱着砍价200万的决计，去买新的房子。所以，在这个伐鼓传花的游戏中，谁都不期望自己成为终究背锅的那一个。
对张沁这样置换型业主来说，她乃至觉得，此刻是置换上车的好时机。“尽力够一够就能买到。”因而，关于想置换的人而言，面积大、环境好的房子更有商场，而相比之下，张沁手里的一居室，受众集体窄小，卖房变得难上加难。
但动作必定要快。由于张沁现已先定下了新房，所以有必要马上处理掉她现在的房子，要否则资金链就断了。
还有一些人卖房，则是由于作业变化或是出国等原因。
比方在安徽蚌埠从事房产作业数年的孙盈，她的房子买在2018年，那是个“谁都在买房”的时代，“只需有点钱都去买房”。她地点的职业，简直人人手里都有房，乃至买几套房。亲戚朋友但凡聚在一起，房子是必不可少的论题，谁买了新房，谁买的房子升值了，没有房子，就失掉了一部分交际特点，在攀比中落了劣势。
习尚推进之下，孙盈脑海里只需一个想法，“我要有一套归于自己的房子。”那时分，她将近30岁，房子成为未婚的她的依托。
▲ 房子成为未婚的人的依托。图 / 视觉我国
没想到，买下之后，她作业变化，在另一个城市成婚久居，归于自己的房子一天都没住过。从上一年国庆到本年2月底，常常看到“挂牌一年没出手，亏50万”的新闻，孙盈就感到一阵挂心，“上班辛辛苦苦攒的钱，就由于一个挑选，亏得血本无归。”
但没办法，比及新房的两年契税一满，她赶忙挂牌出售，否则，她惧怕亏得更多。
卖房的价值
终究，许多业主都不得不面临一个令人心碎的现实——房子想卖也是能卖掉的，无非是自己乐意支付什么价值。
对张沁来说，她支付的是极大的精力和耐性。乃至，还为此改变了自己的日子状况。
此番卖房，她向出手了两套房的街坊请教，对方告知她：“房主自己住在房间里，自己给客户介绍最好。”
所以，呈现了较为荒谬的一幕——三年前，买下房子后，为了归还高额的房贷，张沁一向挑选租房住，“以租养贷”。而现在，她总算第一次正式住进了自己买的房子里，却是由于想把房子卖掉。
早年租房住时，她随性惯了，东西顺手乱放。现在，搬进家里，到家拆完快递，她马上把垃圾箱整理洁净，每天上班前把床铺铺好，窗布摆开，“确保屋子采光杰出，没有异味”。
这悉数，都是为了给过来看房的人留下个好形象。
▲ 拾掇房子，都是为了给过来看房的人留下好形象。图 / 视觉我国
即便周末在家，她也坚持“随时进入战时看房状况”。中介告诉“十分钟后过来看房”，她会从床上蹦起来，飞速拾掇。遇上不在家的时分，她一般挑选让中介晚点来，预留出飞驰回家的时间，“我期望尽量是我在家给客户解说”。
为了推销房子，她还总结了一套长处，从学区到治安，从车位价格到小区密度，乃至搬出了形而上学：“租客租了房子后完成薪资翻倍，我搬进来之后也拿到了抱负的作业offer。”她把手机壁纸换成“卖房符”，每当刷到卖房成功的帖子，都在下面留言，“接好运”。
不过，虽然诚意且尽力，张沁所作的充其量是如虎添翼的事，最重要的依然是价格。没有“贱价”这朵鲜花招引客户，有时分再多绿叶烘托也杯水车薪。
而章伟则挑选持续降价。他从头找回中介，联络之前有出价意向的买家。买方商场下，作为房东的言语空间不断缩小，挂牌价与成交价之间的议价空间最少20万，有的乃至能到达四五十万，“很恐惧的”。
价格下滑到340万左右时，从前出价370万的第二位买家，再次报价，344万。这回，章伟现已吃了足够多的亏，万万不敢错失，对方说想要多一点家具，他也赞同了，“实在是熬不住了”。
▲ 房东作为卖家的言语空间不断缩小。图 / 《卖房子的女性》
章伟签完合同回家的那天，母亲正好来北京陪看孩子。进门看到母亲，想到为了买下这个房子爸爸妈妈操心前后的奔走、借钱，他们几十年辛苦攒下的钱，回头变成竹篮打水一场空，章伟心里的难过到达了极点。
房子卖掉之后好几天，他都处在模糊里。
买房的时分，遇到第一个出价买家的时分，章伟都没有想到这几个月会如此难熬。阅历许多次对心思底线拷打的摧残，在夜里为卖房长吁短叹翻来覆去，许多次核算亏了越来越多钱时的懊悔和疼爱，这些心境拧成一股绳子，把他勒得难过。
也有人快刀斩乱麻，卖房时把头埋进土里，适当所以“鸵鸟式卖房”。
31岁的方婷，日子在杭州，她在制造业私企作业，担任外贸事务，买下房子后便被外派墨西哥，房子的装饰皆交由同在杭州的亲妹妹打理。
买下房子的时分，方婷对房子的悉数设想都环绕家人打开。她想把爸爸妈妈接来山水迷人的杭州寓居，不过房子买在市郊，每天上班通勤要花费三个小时，周末规划出行有必要核算路上的时间。
对她来说，房子现已成为包袱。这四年，她算了一笔账，她总共还款25万，其间只需5万是本金。
同一时间，她在卖房渠道上刷到了街坊正在出售毛坯房，挂牌才85万，依照这个价格，等于她前面四年都在为跌掉的房价打工。这一刻，关于房子的夸姣幻想忽然化为乌有。
她花了三天考虑，决议不想再阅历苦楚绵长的让价摧残，把方针建立得很明晰，“赚是不或许的，只需求回收还没还完的房贷”。
3月10日当天，她联络中介；一天后，中介上门了解房子；又过了一天，摄影师上门摄影；再过了一天，她在交际媒体为房子发帖引流。
当天晚上八点左右，其间一个上门看房的客户，当场便把房子定了下来。
曩昔一年，对方婷来说颇具戏剧性。她走完了拿到房产证、装饰、入住，再到卖房悉数流程。现在，她预备再次买房，这次她的意图便是捡漏一个流通性和抗跌特点都不错的房子，“必定要以一个非常好的价格感动我，让我毫不勉强地再次背上负债”。
更多的人，还在这个断崖式卖房的现状中熬着。
▲ 许多人仍在断崖式卖房中摧残。图 / 《卖房子的女性》
“亏100万”，是杨晨璐给自己划定的终究底线。她也有过备选计划，比方把孩子的卧室换成双层床，“怎样也能住”。她家在三楼，假如望向窗外，正好能看见小区里怒放的樱花树。在许多个心境抑郁的时间，这些风光总能给她带来一些劝慰。
“大不了，咱们就不卖了。”杨晨璐说，接下来，她预备把老迈的课外培训班再撤销几个，日常开支也要愈加慎重。无论如何，她都决议开端省钱了，这也是阅历了断崖式卖房之后，她所阅历的改变。
（文中受访者均为化名）
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