押宝买手 小红书“故事”已太多
小红书电商又找到了新故事。9月7日，北京商报记者采访多位买手了解到，当时小红书正以流量大力扶持买手带货，而买手们更是在获客截流等方法上费尽心机，包含在内容切片中挂直播链接、重复发笔记盲测爆款等来习气渠道的推流机制和运营东西。眼下，阅历摇晃不定后的小红书好像总算在电商事务上探出条路子。但也有业内人士以为，以当时的流量池规划以及电商后台东西的齐备程度，想要从其他电商渠道中争夺用户，不免有些“以卵击石”的意味。想要虎口夺食，小红书还得不断完善电商根底设施建造，在进步商家产品转化率的一起，强化用户心智。
靠SKU数量换流量转化
“不管是刚开播的伊能静，仍是董洁、章小蕙，小红书这一波想要‘收割’的，都是同一批愿意为档次买单的用户。”赵陆儿是女装品牌LULUZHAO的主办人，一起也以“买手”的身份活泼于小红书渠道中。在看完了9月6日晚间伊能静的直播后，赵陆儿向北京商报记者总结道。
依据渠道数据，9月6日晚，9个小时左右的直播中，伊能静的直播间招引了168万人观看。约120款产品中有将近五分之一都聚集在了香水、精油这类“悦己”特点较高的消费品。虽然与淘宝、抖音动辄千万的场观量还有些距离，但伊能静的直播间昨夜一经开播便已稳居小红书带货榜的第一。
“比较于抖音等渠道的直播间，小红书的单场直播的产品品类会更多，6个小时以上的直播，买手基本上会给顾客说明120个以上的产品。”赵陆儿解释道，“这也和两类渠道的推流机制有联系。抖音更倾向于将流量歪斜给留得住用户的直播间，因而抖音的直播间会打‘爆品逻辑’，也便是重复地说明同一个销量最好的爆品进行冲刺。”
为了让用户逗留更久，赵陆儿等买手们有必要用更丰厚的品类、更多SKU组合来争夺更高效的流量转化，并对粉丝集体的痛点有更深的洞悉。在她看来，买手的定位更像是与粉丝更靠近的“主播”。
在商场消费志愿疲软且趋于理性的当下，运用集聚粉丝资源的网红、买手、商家等人物的消费定见来引导、压服用户决议计划，成了小红书探究电商的另一个思路。在8月小红书link电商同伴周“买手年代已来”主题论坛上，小红书COO柯南揭露表明，小红书买手可所以包含主办人、商家创作者等恣意一个个别，买手们筛选出契合本身标签、粉丝调性的产品，终究经过直播或图文把货卖出去。柯南指出，在小红书，买手中心是服务好用户、连接好产品。
北京商报记者发现，在小红书站内，渠道也发布了“心动的家买手招募”活动，对买手进行千万流量扶持。
投入产出难平衡
“其本质仍是信赖电商的内核。”电子商务生意技能国家工程实验室研究员赵振营向北京商报记者坦言，虽然“买手制电商”听上去是一个“巨大上”的方式，但底层仍然是最基本的达人直播逻辑，它仍然需求渠道在选品供应、流量引荐、内容竞赛等方面供给根底的东西和完善的机制，不然商家无法取得自己想要的转化率。
依据渠道官方的说法，树立账号、发笔记，与用户发生互动；找买手、做直播，做好开播前的种草和预热；以及做好店播，是官方主张的商家进入小红书经商的三个要害动作。
但酸辣粉品牌“陈薯”的主办人刘滢以为，上述一系列操作关于商家而言本钱并不低，投入了规划、运营本钱进去之后，笔记阅览量也不见得满足。“买手电商的方式并不合适有成绩焦虑的品牌来做。”
为了能让笔记流量破圈，商家们发笔记更像是一种盲测和押宝行为。商家需求不断更新笔记，让流量一波波能有量起来，产品内容是说明型、运用型仍是种草型，也需求多维度描绘。假如小商家月营业额到达渠道要求了，小红书每一单会抽成5%。
在赵陆儿眼中，仅依托渠道给流量不太实际。“想要进步小红书的转化率，在前期有必要做好内容。比方咱们会拉长预告周期，在内容切片中挂上直播链接，以及在私域做好传达，因为假如仅仅靠渠道的流量分配，场观会很不安稳。”赵陆儿指出，当时，因为小红书电商运营东西、推流机制还不行完善，“我自己的品牌在小红书的日常转化率只要品牌淘宝店肆日常转化率的五分之一”。
“相关于标品来说，非标品的价值发现需求要远远大于标品，所以服饰等品类天然地更合适小红书提出的‘买手制’电商方式。”在赵振营看来，顾客的决议计划链路太长，转化率不安稳等原因，都是限制标品在小红书完结出售闭环的阻力。“所以，从现在的状况来看，关于标品来说，小红书渠道的招引力仍然是有限的。”
那么，在发力买手电商后，小红书后期将在电商根底设施方面有何规划？到北京商报记者发稿，小红书相关负责人未向记者回应。
“虎口夺食”能否成功
事实上，在喊出“买手年代到来”之前，小红书的电商事务也历经多番测验。2014年，小红书布局跨境电商“福利社”，但是，尔后“福利社”主运营品类屡次调整，现在主营品类为高客单价的美妆产品。而2021年末上线的主营户外运动产品的垂类电商“小绿地”也在近来宣告将于10月31日封闭。在直播方面，小红书也曾引进付鹏和杨单纯企图激活事务。但无法，二者的高调出场和低沉脱离，也验证了小红书单纯仿制其他渠道的带货方式很难走通。
“在传统的零售电商方式上，小红书并没有过多的优势。”赵振营表明，关于一个电商用户心智还未构成，且流量池无法跟传统电商渠道比肩的渠道来说，选用传统电商的方式无异于“以卵击石”，“小红书此前在电商范畴挣扎多年，才好不容易在站内建造起了电商闭环，现在应该做的是运用社区的黏性，不断强化用户的电商心智”。
北京商报记者注意到，小红书的“购物”频道不再仿照传统电商的主页面，而是将“福利社”和“RED便利店”进口尽可能缩小，全体的阅读方法康复成双瀑布流方式，以笔记来招引用户点击购买产品，然后尽可能多地为商家和买手的笔记进行曝光。
本年8月，小红书整合了电交易务与直播生意，组建了全新的生意部，成为与社区部、交易部平行的一级部分。在赵振营看来，这个行为也意味着小红书总算下定决心，不再摇晃。“在确认了现阶段电商的中心战略之后，小红书着眼于本身在消费范畴的影响力，赋予垂类职业kol（定见首领）以‘买手’身份是一个不错的测验，究竟它作为一个生活方法渠道和消费决议计划进口，长期以来仍是积累了很多具有消费习气和消费实力的用户集体的。”
只不过，建立十年，小红书所测验的新电商方式，仍旧需求较长的时刻来验证回报率。“营收规划和赢利增加，关于电商的可持续发展来说很重要，假如只要流量和故事，出资人和商场并不会配合。”赵振营指出，这或许也是小红书商业化进程加速的原因之一。
“究竟当其他各个渠道的用户心智现已老练，想要‘虎口夺食’会越来越难。”赵振营说道。
北京商报记者 何倩 乔心怡
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新疆游、自驾游、骑行游……岛城“考生家庭”刻不容缓 全国各大景区备好“考生福利”
跟着高考的完毕，巨大的高考生消费集体又为“后高考”经济带来一波炽热游览热潮。不少学子挑选“结业游览”的方法放松身心，家长们也早已规划好伴孩游览的把戏线路，期望陪同孩子度过一段难忘的美好时光。在各种游览方法中，跟团游览省时省心；自驾出行能够给“考生家庭”纵情享用说走就走的游览；户外运动则能够让孩子在应战中训练身心。各地景点也为考生打造了专属福利。“后高考”热潮来了，你预备去哪儿玩？
自在行 新疆游受追捧
6月10日，跟着最终一门地舆科目的收卷铃声响起，2024年夏日高考正式收官。考生们激动地冲出考场，在家人的祝愿中开端了一个完全放松的暑假。
“凹凸去一趟新疆！”“想去海南潜水”“想去长沙、武汉吃臭豆腐和小龙虾！”……高考完毕后，“结业游览”被许多考生列入假日计划清单。考生们现已按捺不住自己的心境，为自己拟定了游览目的地。
对此，记者从多家游览社了解到，高考完毕后是结业生们会集出游的顶峰期，许多学生挑选“自在行”，游览目的地也更趋于个性化。电视剧《我的阿勒泰》爆火，令新疆部分游览线路备受重视。“咱们游览社为此专门推出了新疆北阿勒泰双飞8日游，热播剧《我的阿勒泰》首要影视打卡地：白哈巴村、禾木村、喀纳斯村、彩色滩都会在行程里逐个出现。”我国国旅（青岛）世界游览社运营出售司理谢然告知记者。内蒙古、新疆等地自然风光十分受年青人喜爱，“自在行”也更便利他们在旅途中拍照创造，记载自己的游览日志。
此外，短线出境游也成为结业生们的一项挑选。记者从我国国旅（青岛）世界游览社了解到，近期出境游产品进入预定顶峰期，尤其是针对高考结业生和家长的亲子游线路，例如泰国、新加坡、马来西亚等短线产品的预定比较火爆。谢然向记者介绍，从5月份开端就有许多高三考生家长来咨询出国游的线路，现在世界线路报名较多的是日本、新加坡、马来西亚。“日本暑期的动漫节和两个乐土招引了许多结业生重视，与之类似的还有新加坡的乐高乐土。”此外，马来西亚的仙本那海岛作为小众海岛最近在小红书的渠道上悄然火起来，“这种小众海岛人少，海上文娱项目多，能看到不少稀有的海洋生物，是年青人偏心的小众游览地。”谢然说。
“预备跟妈妈一同去泰国冲浪，这次一定要玩个够。”家住李沧区的高考生窦婷婷很喜欢户外运动。高考完毕第二天，爸爸和妈妈就送了她一份一向想要的大礼——冲浪板。“是我一向想要的站立式冲浪板，上面的涂鸦我很喜欢，超酷。”5月中旬，窦婷婷的爸爸就给她和妈妈订好了考试完去泰国的机票，“不论考得怎么样，都要让孩子出去放松一下。”窦婷婷的爸爸说。“我年青的时分学过冲浪，孩子在我的影响下也爱上了这项运动。高考完毕了，能陪孩子完结她的一个愿望，我觉得很值得。”窦婷婷的妈妈说。
自驾游 陪孩子“说走就走”
家住崂山区劲松五路邻近的市民石先生告知记者，孩子本年参与了高考。高考期间，他跟妻子兵分两路，妻子每天坚持到校门口陪考，他则担任后勤保障接送，预备饭菜。在家着急等候孩子的一同，石先生预备好了一份自驾游的出行计划。他对记者说：“现在气候越来越热，高考完毕后，我预备跟妻子带着孩子自驾往北去消暑，规划的行程途经承德消暑山庄、沈阳故宫博物院、长白山天池，再去哈尔滨体会热心的‘尔滨文明’，最终假如时刻富余还能够去延吉看看。”
石先生告知记者，孩子高中三年每天都很努力地学习，节假日也很少出门，刚上高一时就跟他约定好，等他高考完就来一次说走就走的游览。为了这次出行，石先生在网上查足材料、备足功课、订好酒店，就等着孩子高考完毕马上动身。“上个月我还专门买了一台车载冰箱，最近这几天又给车好好做了一次保养，买了一套孩子一向想要的游览自拍设备，便是为了在这次游览中把平常孩子想吃的、想玩的、想做的事，通通都弥补给孩子。”石先生对这次出行决心满满。
骑行游 放松身心接近大自然
尽管高考成果还没出来，但挑选国内远程游览的结业生不少。从出行方法来看，坐火车结业游的订单远远多于乘飞机出游的。火车游览关于结业生来说，不只性价比高，年青人还能够组团在火车上谈天、打牌等。
除了远程出游，骑行近距离游览也成为不少考生家庭的“新宠”。家住市北区新业广场邻近的高考生刘瀚文，计划过几天与父亲一同参与一场目的地是盐城的骑行游览。昨日，刘瀚文的父亲一边忙着收拾着背包、骑行服、导航设备和照明设备，一边笑着对记者说：“平常孩子学习太忙，我都没有时刻带他出去玩。现在高考完毕了，总算有时刻多陪陪孩子了。咱们计划骑行出游，让他放松一下心境的一同，也接近一下大自然。我信任孩子在打败途中一个个困难的一同，也能更好地学会晤对日子中的各种困难。”
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全国各大景区
送上“考生福利”
高考完毕后，不少学子挑选以“结业游览”的方法放松身心，游览商场迎来一波结业生出游的小高潮。各大游览社紧锣密鼓为考生们备好游览“计划”，各地景区也争相抛出“橄榄枝”，推出凭中、高考准考证免费玩耍的优惠政策，招引暑期客流。
在线游览渠道预定显现，高考完毕后关于“结业游览”的查找量敏捷上升，17—19岁人群机票预定量明显增加。从目的地看，上海、北京、重庆、成都、长沙、青岛等地成为考后游览的抢手目的地。线下游览社也在高考完毕后迎来一波咨询顶峰，不少游览社暑期国内研学线路“把戏上新”，并推出针对学生的优惠活动。
各地景区也是使出浑身解数，现在已有浙江、湖北、湖南、陕西、山东等地超百家景区向考生抛出“橄榄枝”。宁夏多家景区针对全国应届中考、高考学生，推出门票半价优惠和免门票活动，贵州、福建等地发布近百项暑期文旅产品，推出国家公园科考探秘之旅、文明祈福之旅等体会线路。
此外，不少景区还针对中、高考生打造专属“考生福利”。考生能够持准考证到这些景点享用门票免费。如：四川乐山大佛景区、川西竹海景区、九皇山景区，河南隋唐洛阳城景区，山东崂山风景区、台儿庄古城景区，湖北木兰天池&木兰水镇、荆州古城，陕西华清宫、朱雀国家森林公园，江西鄱阳湖国家湿地公园、瑶里景区，重庆武陵山国家森林公园，浙江雁荡山景区。
高考完毕后，许多景点针对高考考生持有的学生证、高考准考证、大学选取通知书等相关证明能够打折或免票。因而出行时除了带好身份证等身份证明外，最好带上学生证等相关证件，这样能够节约不少费用。 （观海新闻/青岛早报记者 钟尚蕾）
责任编辑：王逸群
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